众筹：如何跳出传统捐赠者的圈子

猴子

　　新的流行词和标语往往是伴随着新生的成功机遇而出现的。我们会兴奋地发现，原来在某种特殊的环境下，“成功”或许并不是一件太难的事情。而本文介绍的当下热词就是：众筹!


　　首先要对众筹进行一些必要的说明。众筹（crowdfunding）并不等同于众包（crowdsourcing），尽管它们都是当下的热点词汇。众包是集众人分散之力去共同创造，比如说，可以由许多作者合作编辑来完成一本书的写作——这种情况便是众包。同样是着一本书，假使编辑工作是由一个人完成的，但是ta的工作是由众人筹款下完成的，那么这种情况便属于众筹。众筹这种筹资渠道，并不是用以支持那些持续性的项目。传统的筹款渠道中，依赖少数捐赠者来募集大额资金——即便这样的传统流程中涌现了一些创新工具，但不可否认，这种方式已经和非营利部门本身一样“陈旧”了。


　　20世纪最平行接近非营利组织的可能是同时期的资本运动。非营利组织因循着固定的时间表来完成大型目标，类似与资本投资中的固定资产的购买——这种“陈旧”的资本运作方式在2007年后的经济发展中大受打击，同样地，大范围地募集少数的富裕的个人或机构来实现筹款的主要方式也行不通了。资本运动者们在5年前便选择了组合投资的方式，他们已经不再在筹码单单押注到单项大型投资了。


　　相比之下，众筹则选择了多数的小额捐赠者和单次特定项目的筹款方式。而众筹实践的前提是，你需要以极少的成本接近捐赠者，并且你需要接近大量的潜在捐赠者。如果你的非营利组织需要一个足够大的基地，那么你可能需要租用一些基础设施，比如我们将在下文提到的这三大巨头：Kickstarter，Indiegogo和Razoo。


　　Kickstarter


　　也许你已经对Kickstarter的成功有所耳闻（例如这个和这个）。Kickstarter的模式是“AllorNothing”。这意味着，你必须筹集到履行项目的最低款项才可以，不然那些已经允诺捐赠的人也可以抽身出来，分文不捐，除非，你得到了足够多人的支持（当然也不排除一两个土豪小伙伴的鼎力相助）。


　　Kickstarter会抽取项目款的5%作为手续费，此外信用卡交易也需要你为此支付大概3%的手续费用，即便如此，对于一个国际性的业务来说这个费用还算划得来。Kickstarter非常适合小型项目（Kickstarter的平均项目资助为5500美元，当然你可以提出比这个更高的筹款目标）。Kickstarter拒绝基金操作，所以项目必须是独立的。成功的项目会有不同的捐赠者奖励，非营利组织如果想借此这个机会向捐赠者进行宣传（某一个角落印上机构名称或者是赠送机构手袋），是完全没有问题的。


　　Indiegogo


　　Indiegogo不同于Kickstarter，没有对项目启动资金的限制，因此你可以更灵活地操作你的项目。当然你也可以选择是否选择“AllorNothing”的模式，可以保留承诺是否达到目标。如果你并没有达到目标，你需要支付比在Kickstarter上更多的费用，不过如果你顺利完成了，那么你支付的费用则比在Kickstarter上更少一些。一个关于非营利组织利用Indiegogo的绝佳例子是TeslaMeseum，一个850，000美元的项目目标竟然筹措到了1，400，000美元的资金。TeslaMeseum的项目得到了漫画家Oatmeal的支持。可见，想要筹款更顺利的话，名人效应威力不可小觑呀。


　　Razoo


　　Razoo作为非营利组织平台比其上述的两个综合平台募集到了更多的资金，而且也不局限于对单个项目的资助。但是Razoo为非营利组织设立了特定项目融资窗口，因而也可以用作对单个项目进行资助。像其他平台一样，你可以有所回报，并且如果出现损失，那你的损失相较其他平台，会减少一半以上。不过，在Razoo，你并没有机会在类似cool-kid-on-the-block等大流量站点的宣传渠道。因此，如果你已有大量捐赠者资源的话，并不必担心这个问题，相反，如果你期望通过大流量站点来获得更多的关注，那么上文提到的两个平台无疑是不错的选择。


　　在使用这些平台之前，你首先需要一个构思精良的传播策略。众筹的成功来自于许多小额捐赠者的汇集。对于众筹来说，如何跳出传统捐赠者的圈子的问题比以往更加重要。如果你取得了一次众筹的成功，那么要把握这个机会，利用现有的捐赠者信息，实现双方的真诚互信的沟通，借以将一次小额捐赠行为发展成长期捐赠伙伴。


　　来源：创思客